산업 지대의 성장은 복잡하고 어려운 과정이며, "중국 여성 신발의 수도"로 알려진 청두의 여성 신발 산업이 이 과정의 대표적인 예입니다.
1980년대부터 청두의 여성화 제조 산업은 우허우구 장시가에서 시작하여 결국 교외 솽류까지 확장되었습니다. 이 산업은 소규모 가족 운영 작업장에서 현대적인 생산 라인으로 전환되었으며, 가죽 가공부터 신발 소매까지 공급망의 모든 측면을 포괄했습니다.
청두의 신발 산업은 원저우, 취안저우, 광저우에 이어 중국에서 3위를 차지하고 있으며, 120여 개국에 수출되는 독특한 여성화 브랜드를 생산하여 상당한 매출을 창출하고 있습니다. 청두는 중국 서부 최고의 신발 도소매 및 생산 중심지로 자리매김했습니다.
그러나 외국 브랜드의 유입은 청두 신발 산업의 안정성을 무너뜨렸습니다. 지역 여성 신발 제조업체들은 자체 브랜드를 구축하는 데 어려움을 겪고 대신 다국적 기업의 OEM 공장으로 전락했습니다. 이러한 동질화된 생산 모델은 업계의 경쟁력을 점차 약화시켰습니다. 온라인 전자상거래는 위기를 더욱 심화시켜 많은 브랜드가 오프라인 매장을 폐쇄하게 만들었습니다. 그 결과 주문 감소와 공장 폐쇄가 이어지면서 청두 신발 산업은 어려운 전환기를 맞이하게 되었습니다.
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.의 CEO인 Tina는 13년 동안 이 격동의 산업을 헤쳐나가며 회사를 여러 차례 변혁시켰습니다. 2007년 Tina는 청두의 도매 시장에서 일하면서 여성화 사업 기회를 발견했습니다. 2010년에는 자신의 신발 공장을 설립했습니다. Tina는 "Jinhuan에 공장을 설립하고 Hehuachi에서 신발을 판매하면서 현금 흐름을 생산에 재투자했습니다. 그 시기는 청두 여성화의 황금기였고 지역 경제를 이끌었습니다."라고 회상했습니다. 그러나 Red Dragonfly와 Yearcon과 같은 주요 브랜드가 OEM 주문을 의뢰하면서 이러한 대량 주문의 압력으로 자체 브랜드를 개발할 공간이 부족해졌습니다. Tina는 "OEM 주문을 처리해야 한다는 엄청난 압력 때문에 자체 브랜드를 놓쳤습니다."라고 설명하며 이 시기를 "목을 꽉 쥐고 걷는 것"과 같다고 묘사했습니다.
2017년, 환경 문제로 인해 티나는 공장을 새로운 산업 단지로 이전했습니다. 첫 번째 변화는 타오바오와 티몰 같은 온라인 고객에 집중하는 것이었습니다. 이러한 고객들은 더 나은 현금 흐름과 낮은 재고 부담을 제공했고, 생산 및 R&D 역량 강화를 위한 귀중한 고객 피드백을 제공했습니다. 이러한 변화는 티나가 해외 무역 분야에서 성공할 수 있는 탄탄한 기반을 마련해 주었습니다. 처음에는 영어 실력이 부족하고 ToB와 ToC 같은 용어에 대한 이해가 부족했지만, 티나는 인터넷 열풍이 가져다주는 기회를 포착했습니다. 친구들의 격려에 힘입어 해외 무역에 뛰어들었고, 급성장하는 해외 온라인 시장의 잠재력을 알아봤습니다. 두 번째 변화를 위해 티나는 사업을 간소화하고, 국경 간 무역으로 전환하며 팀을 재정비했습니다. 동료들의 회의적인 시선과 가족의 오해 등 여러 어려움에도 불구하고, 티나는 굴하지 않고 이 시기를 "어려움을 극복하는 과정"이라고 표현하며 끈기 있게 노력했습니다.
이 기간 동안 티나는 심한 우울증, 잦은 불안, 불면증에 시달렸지만, 해외 무역에 대한 학습에 전념했습니다. 연구와 끈기를 통해 그녀는 여성화 사업을 점차 해외로 확장했습니다. 2021년, 티나의 온라인 플랫폼은 번창하기 시작했습니다. 티나는 소규모 디자이너 브랜드, 인플루언서, 부티크 디자인 매장에 집중하며 품질을 통해 해외 시장을 개척했습니다. 다른 공장의 대규모 OEM 생산 방식과 달리, 티나는 품질을 최우선으로 삼아 틈새 시장을 개척했습니다. 디자인 과정에 깊이 참여하여 로고 디자인부터 판매까지 포괄적인 생산 과정을 완료했고, 높은 재구매율을 기록하며 수천 명의 해외 고객을 확보했습니다. 티나의 여정은 용기와 회복력으로 점철되었으며, 이는 여러 차례 성공적인 사업 전환으로 이어졌습니다.
티나는 현재 세 번째 변화기를 맞고 있습니다. 세 아이의 자랑스러운 엄마이자, 피트니스 애호가이며, 영감을 주는 단편 영상 블로거이기도 합니다. 삶의 주도권을 되찾은 티나는 이제 해외 독립 디자이너 브랜드의 에이전시 영업을 모색하고, 자신만의 브랜드를 개발하며, 자신만의 브랜드 스토리를 써내고 있습니다. 영화 "악마는 프라다를 입는다"에서 묘사했듯이, 인생은 끊임없이 자신을 발견하는 과정입니다. 티나의 여정은 이러한 끊임없는 탐구를 반영하며, 청두 여성화 산업은 티나처럼 새로운 글로벌 스토리를 써낼 더 많은 선구자들을 기다리고 있습니다.
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게시 시간: 2024년 7월 9일
